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三天讀懂心理學:如何變聰明  作者:彭浩川 郭海東

第二章:心理共鳴:運用「情感共鳴」來說服對方

[日期:2013-06-05] 來源:網路轉載  作者:彭浩川 郭海東

  心理共鳴:運用「情感共鳴」來說服對方

  由於 人與人之間,很難一開始就產生共鳴,所以必須先誘發對方與你交談的興趣,再經過一番深刻的對談,才能讓彼此更加瞭解。當你嘗試說服他人,或對他人有所請求 時,也同樣適用。你不妨先避開對方的忌諱,從對方感興趣的話題談起,並且不要太早暴露自己的意圖,等對方一步步贊同你的想法後,他們便不自覺地認同了你的 觀點。

  所謂 心理共鳴,是指運用心理學中「情感共鳴」的原則,歸納出來的一種說服方法。它一般可分為四個階段:導入階段,即心理接觸的初級階段;轉接階段,即心理接觸 的中級階段;正題階段,即心理接觸的高級階段;最後是結束階段。和不熟悉的人,或有對立情緒的人進行談話時經常使用此方法。

  有一位老師,擔任差班的班主任。開學第一天,他親切地對同學們說:「有人說我們是放牛班、垃圾班,這是沒有道理的!拿體育成績來說,我們班不但不是垃圾班,而且可以成為優等班!」

  短短 一席話,使同學們迅速從低落的情緒中振奮起來,從自卑感中樹立了信心。為什麼他的話會產生如此大的效果?因為他的話充滿信任和鼓勵,更重要的是,這位老師 在見面的第一天,就把自己置於這個被人瞧不起的集體之中。他左一句「我們」,右一句「我們」,讓這些內心充滿自卑感的學生,感受到溫暖和親情。總之,由於 心理上的接觸和情感上的共鳴,老師的話對學生產生非常大的鼓舞作用。

  由於 人與人之間,很難一開始就產生共鳴,所以必須先誘發對方與你交談的興趣,再經過一番深刻的對談,才能讓彼此更加瞭解。當你嘗試說服他人,或對他人有所請求 時,也同樣適用。你不妨先避開對方的忌諱,從對方感興趣的話題談起,並且不要太早暴露自己的意圖,等對方一步步贊同你的想法後,他們便不自覺地認同了你的 觀點。

  伽利略年輕時立志在科學研究方面有所成就,因此,他希望得到父親的支持和幫助。

  一天,他對父親說:「父親,我想問你一件事,是什麼促成了您同母親的婚事?」

  父親說:「因為你的母親十分吸引我。」

  伽利略又問:「那您有沒有娶過別的女人?」

  父親說:「沒有,孩子。家人曾經要我娶一位富有的女士,可是我只對你母親鍾情,況且她當時可是一位風姿綽約、令人傾慕不已的姑娘。」

  伽利 略說:「您說得一點也沒錯,她現在依然風韻猶存。而您不曾娶過別的女人,因為您愛的是她,可是您知道嗎?我現在也面臨同樣的處境!除了科學以外,我不可能 選擇別的職業,因為我喜愛的正是科學!其他事物對我而言,都毫無用途與吸引力!難道我要去追求財富或是榮譽?科學是我唯一的需要,我對它的愛,就如同對一 位美貌女子的傾慕。」

  父親說:「像傾慕女子那樣?你怎麼會這樣說呢?」

  伽利略說:「一點也沒錯!親愛的父親,我已經18歲了!別的學生,哪怕是最窮的學生都會想到自己的婚事。可是,我卻從沒想過。因為別人都想尋求一位標緻的姑娘當終身伴侶,我卻只願與科學為伴。」

  父親不說話了,只是靜靜地聽。

  伽利略繼續說:「親愛的父親,您有才幹但沒有力量,可是我卻能兼而有之。為什麼您不能幫助我達成自己的願望呢?我一定會成為一位傑出的學者,並能獲得教授身份。如此,我便能以此為生,而且比別人生活得更好。」

  父親為難地說:「可是我沒有錢供你上學。」

  伽利 略激動地說:「父親,您聽我說,很多窮學生都能領取獎學金,這些錢是公爵宮廷給的,所以我為什麼不能去領一份獎學金呢?您在佛羅倫薩有許多朋友,交情也都 不錯,他們一定會盡力幫助您的。也許您能到宮廷去處理這件事,我們只需要請他們去問問公爵的老師奧斯蒂羅利希就行了,他瞭解我,知道我的能力!」

  父親被說動了:「嗯,你說得有理,這是個好主意。」

  伽利略抓住父親的手,開心地說:「父親,求您盡力而為。我向您表示感激之情的唯一方式,就是保證自己成為一個偉大的科學家!」

  伽利略最終說服了父親,實現了自己的理想,成為世界著名的科學家。

  伽利略之所以能夠說服自己的父親,是因為他巧妙地運用了「心理共鳴」的說話法,慢慢地讓父親不但理解了他的想法,而且支持了他的想法。由此可見,「心理共鳴」法在現實的溝通中是非常管用的。第三章社交心理學--讓你的社交如魚得水



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【內容導航】
第1頁:內容簡介 第2頁:作者簡介
第3頁:崔永元序 第4頁:序 心理學:讓我們微笑著面對生活
第5頁:第一章:杜根定律:讓你握有一張永久有效的坐票 第6頁:第一章:杜利奧定律:敞開心扉,擁抱熱情
第7頁:第一章:審美疲勞:「我出來買醬油的。」 第8頁:第一章:巴納姆效應:不要被別人影響了自己的情緒
第9頁:第一章:阿Q精神:不要總是生活在過去的痛苦中 第10頁:第一章:感恩心理:常懷一顆感恩的心
第11頁:第一章:嫉妒心理:嫉妒是心靈的毒藥 第12頁:第一章:剛柔定律:拿得起也要放得下
第13頁:第二章:口耳相傳:一開口就打動人心 第14頁:第二章:漸進效應:循序漸進地說服別人
第15頁:第二章:詼諧效應:讓幽默為你說話 第16頁:第二章:接受心理:有理不在聲高
第17頁:第二章:表達心理:什麼場合,說什麼話 第18頁:第二章:趣味心理:抓住對方感興趣的話題
第19頁:第二章:巧拍「馬屁」 第20頁:第二章:心理共鳴:運用「情感共鳴」來說服對方
第21頁:第二章:親和效應:真誠的微笑溫暖人心 第22頁:第二章:禮貌效應:以禮待人才能結交知心朋友
第23頁:第二章:豁達效應:心胸開闊才能廣交益友 第24頁:第二章:寬容心理:與人交往要學會寬容
第25頁:第二章:寬容心理:與人交往要學會寬容(1) 第26頁:第二章:冷熱水效應:準確把握他人心中的秤砣
第27頁:第二章:適度原則:對朋友也要把握分寸 第28頁:第二章:首因效應:重視自己給人的第一印象
第29頁:第二章:定式思維:別被老眼光束縛了自
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